数码营销

25 Sep 2013

中国企业投资西方国家必须采取西方的数码营销策略:比利时案例

2010年,中国的吉利汽车(Geely)从美国公司福特(Ford)手中收购了瑞典汽车品牌沃尔沃(Volvo),轰动了欧美国家。一家中国企业竟然有如此雄厚的资金。这意味着, 中国开始从生产经济走向投资经济。 2013年,中国工商银行(ICBC)被美国的福布斯杂志(Forbes)列为第一全球2000最大的上市企业。与此同时,也被英国的The Banker杂志列为全球顶尖1000银行之首。直到今年六月份,它也是世界最大的银行。 中国公司日渐强大,在西方国家的投资额也日渐增长。可是为什么中国的品牌在西方消费者和公司眼里,仍然不能登大雅之堂?西方有句笑话,“Made in China”的东西就是便宜货,即不耐用也不美观。过节送礼千万不能送“Made in China”的东西,要不可丢人了。 难道中国制造的产品真的那么低级吗?中国是全世界最大的工厂,生产的货品种类层出不穷,本人没有资格也无法一一对证。但中国品牌,如果要进军西方市场,确实得改进他们在当地的营销策略和沟通平台。尤其是在网络和社会媒体营销方面,应多向东亚邻国的品牌, 如三星Samsung、索尼Sony、HTC,效仿。   本土化 西欧国家有句俗语: “当身在罗马,罗马人做什么,你就得做什么”。这句话估计流传已久,因为被罗马帝国统治过的国家都有这句。可见西欧国家对本土化的注重。这话的意思可以反复来译:你要是到了另一个国家,行为举止不可异于当地人,要不这是对当地人的不礼貌。相反的,一个外国人到了我们的国家,应当抛弃原有的行为举止,彻底地融入我们的社会, 要不然这是对我们的不敬。 中国公司倘若想夺得西方客户的好评,就得遵守这个文化原则。 我来举个例子:中国工商银行,在比利时开设分行,可是金融界的一大新闻。可是比利时当地人却对这全球最大的银行一无所知。就连侨居比利时的中国人和中国留学生也不知情。当地的媒体也没有特别关注。一看工商银行的网站,就感觉银行完全没有想采取本土化的意愿,原因有: 其一, 网站只有中文简体和英文版,完全没有当地说的荷、法、德语。…